创业初期须避免走四大弯路
发布时间: 2012-09-21 浏览次数: 35
 

  弯路一: 案例:王先生是我市较早涉足鲜花租摆业务的创业者,他在创业初期来参加创业培训,同时向老师提出很多创业思路,但都被创业辅导师否决,原因很简单:创意很好,市场需求不高。最后建议他选择鲜花租摆业务,因为当时市场的需求逐步凸显,很多的宾馆、餐饮、咖啡店、企事业单位开始将此类业务外包,开始关注“专业的事交给专业的人去做”。

  把创意当成市场需求

  点评:市场的需求是创业的根本,是企业生存的根本,是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。

  经过四年的打拼,王先生获得成功,如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。

  弯路二: 案例:张建秋是我市一所大学的应届毕业生,在走上工作岗位以后发现在很多的企业里都会用到气焊枪,但在实际操作中频繁地开关点火、调试气流量,大大降级了工作效率,增加了安全隐患。于是,张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进,设计出自动点火、节能的气焊枪装置并申报国家专利,凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用,赢得了极高的评价,准备进行规模化生产。

  没有资金就没法创业

  点评:没有资金,这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要的原因。大多数人自认为有好的创意,只是缺少资金而一事无成。对此,张正彦认为,这是有创业想法而没有付诸实践的人的通病!其实,这是思想上的问题,资金根本就不是问题。

  如今,风险投资基金不断涌现,为了获得利润他们也在寻寻觅觅,期望找到合适的项目,只要你的项目符合市场需求,具有市场潜力,资金是水到渠成的事。

  弯路三: 案例:李小姐是从事7年服装生意的老生意人,在我市开了一家服装店,随着服装店越开越多,竞争升级,开始以多而全的市场策略来满足顾客,不料带来的是大量的资金投入,而效益却每况愈下。随后开始对顾客进行细分,专门从事孕妇服装的销售,对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考,与服装厂家沟通改款,设计出适合不同月份的爱美孕妇的服装,加入防辐射等科技元素,用最少的资金投入获得最大的利润。

  目标客户范围越大越好

  点评:很多的创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求,但仍然没有成功,做起来很累。其实根据二八法则,利润和财富的80%是由20%的重点客户去创造的。所以在选项目的时候,要对客户进行细分。

  弯路四: 案例:周先生几年前来扬开了一家餐馆,主打的拿手菜是水煮牛肚,推出后生意一直不错,未料,不到一年的时间里,附近左右的几家小店都推出了水煮牛肚,此后,周先生生意一蹶不振。

  一招鲜吃遍天

  点评:创业的路上没有“一劳永逸”这个词。在不同的市场阶段人们的需求会发生变化,更多竞争者的加入和模仿逼迫创业者必须保持高度的警惕性,不断开发新的产品,才能稳定老客户,并开发新客户,生意越做越大。

  当然,任何创业行为都有风险!我们在创业过程中必须要拥有艰苦创业的毅力和一颗平常心,那么我们的创业就会离成功更进一步。